Verkeer is geen doel. Een aanvraag in je mailbox wel, en dat vraagt om andere pagina’s dan de meeste bedrijven bouwen.
SEO voor leadgeneratie is SEO die op aanvragen stuurt in plaats van op bezoekers. Dat klinkt vanzelfsprekend, maar in de praktijk zien we voortdurend het tegenovergestelde: sites met achtduizend bezoekers per maand, een keurig stijgende grafiek, en een telefoon die niet gaat. Verkeer en leads zijn twee verschillende dingen, en je kunt het ene hebben zonder het andere.
Zoekintentie loopt in lagen, en die lagen zijn niet evenveel waard.
De meeste bedrijven schrijven veel te veel in de eerste laag en niets in de derde. Ze hebben twintig blogs over hoe iets werkt, en geen enkele pagina die antwoord geeft op “wat kost dat dan”. Dat is precies de vraag die de koper stelt, en de reden dat hij op zoek gaat.
Een voorbeeld. Een installatiebedrijf had een goed gelezen artikel “hoe werkt een warmtepomp” en verder niets. Wat er ontbrak was de pagina waar de klant naar zocht: “warmtepomp kosten”. Die pagina noemt de bandbreedte, legt uit waarom het ene huis duurder uitpakt dan het andere, laat zien wat er in de prijs zit en wat niet, en eindigt met één actie. Zo’n pagina trekt minder bezoekers dan het blog, en levert er meer aanvragen uit op dan het blog ooit deed.
Daarnaast: bouw per dienst één sterke pagina in plaats van vijf halve. Voeg een lokale variant toe alleen voor de plaatsen waar je echt werkt, met eigen inhoud per plaats, niet dertig kopieën met een gewisselde plaatsnaam. Wij werken zelf in Rotterdam, Schiedam, Vlaardingen, Capelle aan den IJssel, Spijkenisse en Barendrecht, en dat zijn ook precies de plaatsen waarvoor we pagina’s bouwen. Meer verzinnen we er niet bij.
En meet alles wat een lead is: het formulier, de telefoon via calltracking, WhatsApp, en de mailtjes. Pas als je weet welke pagina welke aanvraag opleverde, kun je sturen. Hoe wij dat opzetten staat beschreven bij onze aanpak. Wil je weten waar de gaten in jouw funnel zitten, vraag dan een gratis SEO-scan aan.
Kijk daarbij verder dan het aantal aanvragen. Koppel terug wat er van elke lead geworden is: offerte verstuurd, opdracht binnen, of afgehaakt op prijs. Dan zie je na een paar maanden welke pagina’s klanten opleveren en welke alleen ruis. Vaak blijkt één pagina met een bescheiden bezoekersaantal het grootste deel van de omzet te dragen, en blijkt de best bezochte pagina van de hele site nul opdrachten te hebben gebracht. Zonder die terugkoppeling had je in de verkeerde geïnvesteerd.
Reken tot slot op een aanlooptijd. Een commerciële pagina op een serieus zoekwoord staat er zelden binnen een maand. Drie tot zes maanden is realistisch, en dat is meteen waarom wij niet met jaarcontracten werken: als het na een half jaar niets doet, moet je gewoon kunnen stoppen.
Laat je gegevens achter, dan bellen we je terug.
Meestal omdat je groeit op informatieve zoekopdrachten. Iemand die zoekt naar ‘hoe werkt X’ is aan het leren, niet aan het kopen. De aanvragen komen van zoekopdrachten met kosten, prijs, offerte, of een plaatsnaam erin. Kijk in de Search Console op welke termen je binnenkomt, dan zie je het meteen.
Een concreet bedrag hoeft niet, een bandbreedte en een uitleg van de prijsopbouw wel. Mensen zoeken massaal op ‘kosten’ en ‘prijs’. Als jij die vraag ontwijkt, klikken ze door naar iemand die hem beantwoordt, of naar een leadaggregator. Bijkomend voordeel: je filtert de aanvragen die toch nooit bij je budget passen er vooraf uit.
Zij winnen op de brede offerte-termen, daar hebben ze een domein voor gebouwd. Waar jij wint is specifieker en lokaler: dienst plus plaatsnaam, dienst plus kosten, dienst plus een concreet probleem. Dat zijn kleinere zoekopdrachten met veel hogere intentie, en ze leiden tot een aanvraag die alleen bij jou terechtkomt in plaats van bij vier bedrijven tegelijk.
Door alles te meten wat een lead kan zijn. Formulierverzendingen als conversie in GA4, telefoongesprekken via calltracking met een apart nummer, WhatsApp-klikken als event, en mailtjes met een herkenbaar adres per pagina. Zonder die inrichting stuur je op bezoekersaantallen, en dan optimaliseer je maandenlang de verkeerde pagina’s.
Laat je website achter, dan sturen we je een gratis scan met de punten die je positie tegenhouden.
