Iemand overtuigen van de waarde van SEO

« Back to Glossary Index

Iemand overtuigen van de waarde van SEO betekent dat je het gesprek verlegt van posities en zoekvolumes naar het enige dat de ander interesseert: wat het oplevert en wat het kost. Rankings zijn een middel, geen argument. Wie met een grafiek vol posities een directie probeert te overtuigen, verliest de aandacht binnen twee minuten.

Vertaal alles naar geld en tijd

Reken zoekverkeer om naar iets herkenbaars. Neem een zoekterm, schat het aantal klikken bij een toppositie, pas je gemiddelde conversiepercentage toe en zet daar je klantwaarde tegenover. Zo krijg je een bedrag, en dat bedrag kun je naast een advertentiebudget leggen.

Een goede vergelijking: wat zou dit verkeer kosten via Google Ads? Als een zoekterm 4 euro per klik kost en je haalt er maandelijks 300 organische klikken op binnen, dan is dat 1.200 euro aan advertentiewaarde per maand, elke maand, zonder dat de kraan dichtgaat als je stopt met betalen.

Erken wat SEO niet is

De snelste manier om geloofwaardig te zijn, is eerlijk zijn over de nadelen. SEO duurt lang. De eerste maanden zie je weinig. Google kan een update uitrollen die je pijn doet. Wie dat niet benoemt, komt over als verkoper. Wie het wel benoemt, komt over als iemand die het vak kent.

Begin klein en laat het zien

Een sceptische directie overtuig je niet met een plan van dertig pagina’s, maar met een klein resultaat. Pak een bestaande pagina die net op pagina twee staat, verbeter hem, en laat na zes weken de curve uit Search Console zien. Dat kost weinig en het is bewijs in plaats van belofte.

Gebruik hun eigen data

• Laat zien op welke zoektermen concurrenten wel gevonden worden en zij niet.
• Toon hoeveel van de huidige omzet al uit organisch verkeer komt, meestal meer dan men denkt.
• Reken uit wat één extra klant per maand waard is over een jaar.

Zit je vast in dat gesprek? Een concrete SEO-scan met cijfers over de eigen site doet meer dan tien slides met theorie.

« Back to Glossary Index