Van SEO als tactiek naar SEO als strategie

« Back to Glossary Index

SEO als strategie betekent dat zoekmachineoptimalisatie voortkomt uit de vraag wie je klanten zijn en wat je wilt verkopen, en niet uit een lijst met losse ingrepen die je toevallig ergens hebt opgepikt. Het verschil tussen de twee bepaalt of SEO na twee jaar nog iets oplevert.

Hoe tactisch werken eruitziet

Een zoekwoord in de titel zetten. Een blog schrijven omdat de tool zegt dat een term 500 zoekopdrachten heeft. Vijf backlinks kopen. Alt-teksten invullen. Stuk voor stuk niet verkeerd, maar het zijn losse handelingen zonder richting. Ze leiden tot een site met veertig blogs waarvan niemand meer weet waarom ze er staan, en verkeer dat nooit een aanvraag wordt.

Het herkenbare symptoom: verkeer stijgt, omzet niet. Dan is er tactisch gewerkt zonder strategie.

Wat een strategie wél is

Een strategie begint bij drie vragen die niets met Google te maken hebben.

• Wie is de klant die je wilt hebben? Niet iedereen. De klant met de beste marge, de fijnste opdracht, de meeste herhaling.
• Welke beslissing neemt die klant, en welke vragen stelt hij onderweg? Van “kan dit überhaupt” tot “wat kost het” tot “wie doet dit in mijn buurt”.
• Waarin ben je aantoonbaar beter dan de concurrent? Daar bouw je je content omheen, want daar win je.

Pas daarna komen zoekwoorden in beeld, en dan als vertaling van die vragen. Zoekwoordonderzoek is geen startpunt maar een controlemiddel: het toetst of jouw aanname over de klantvraag klopt.

Een concreet verschil

Een installateur die tactisch werkt, schrijft blogs over “warmtepomp” en “cv-ketel”, de termen met het meeste volume. Hij trekt bezoekers uit heel Nederland die niets bij hem gaan kopen.

Diezelfde installateur die strategisch werkt, ziet dat zijn winst zit in vervangingen bij particulieren binnen een straal van twintig kilometer, dat die mensen vastlopen op subsidie en op de vraag of hun woning geschikt is, en dat de concurrentie daar niets fatsoenlijks over heeft staan. Hij bouwt drie pagina’s die precies dat behandelen, met eigen projecten uit de buurt erin, en zet zijn Google Bedrijfsprofiel op orde. Minder verkeer, meer offertes.

Hoe je de omslag maakt

Begin niet bij de site, maar bij je omzet. Welke diensten leveren het meeste op, welke klanten wil je meer van, en welke pagina’s zouden die klanten moeten overtuigen? Alles wat daar niet aan bijdraagt, kan wachten. Dat is de hele omslag. Zo werken wij ook: onze aanpak begint bij de commerciële vraag, niet bij een checklist.

« Back to Glossary Index