Zoekmachinemarketing: wat is het en hoe zet je het in?

« Back to Glossary Index

Zoekmachinemarketing, vaak afgekort tot SEM, is het geheel van activiteiten waarmee je zichtbaarheid opbouwt op de resultatenpagina’s van zoekmachines. Het bestaat uit twee helften: de onbetaalde kant (SEO) en de betaalde kant (Google Ads, ook wel SEA). Wie beide los van elkaar aanstuurt, laat waarde liggen.

Het verschil in één alinea

SEA levert direct verkeer op en stopt zodra je budget op is. Je betaalt per klik en je bepaalt precies waar je verschijnt. SEO kost tijd voordat het werkt, maar het verkeer blijft binnenkomen zonder dat je per bezoeker afrekent. SEA is een kraan, SEO is een put die je graaft.

Waarom je ze samen inzet

• Data uit Ads voedt je SEO. Advertenties laten binnen weken zien welke zoektermen daadwerkelijk aanvragen opleveren en welke alleen klikken kosten. Die kennis gebruik je om te bepalen welke pagina’s je organisch bouwt.
• SEO verlaagt je Ads-kosten. Een goede landingspagina verhoogt je kwaliteitsscore, en een hogere kwaliteitsscore betekent een lagere klikprijs.
• Overbrugging. Zolang je organische posities nog niet staan, houdt SEA de leadstroom op gang.
• Dubbele zichtbaarheid. Sta je zowel in de advertentie als in de organische resultaten, dan neem je meer ruimte in en versterkt dat het vertrouwen.

Een praktische volgorde

Voor een nieuw bedrijf is dit vaak de logische route: start met een klein Ads-budget op je meest commerciële zoektermen om te leren welke termen converteren. Gebruik die data om je SEO-prioriteiten te bepalen. Zodra een zoekterm organisch op positie 1 tot 3 staat, kun je het advertentiebudget daarop afbouwen en verschuiven naar termen waar je nog niet staat.

Voorbeeld: een adviesbureau adverteerde op tien zoektermen. Uit de data bleek dat twee daarvan 80 procent van de aanvragen opleverden. Die twee werden de basis voor de organische strategie, de rest bleef betaald of ging eruit.

Waar het misgaat

De klassieke fout is Ads en SEO bij verschillende partijen beleggen die niet met elkaar praten. Dan adverteert de een op zoektermen waar je organisch al bovenaan staat, en negeert de ander de zoektermen die het geld opleveren. Zet beide kanten aan tafel, of laat ze door één partij aansturen. Kijk voor de organische kant naar onze SEO pakketten.

« Back to Glossary Index