SEO voor industriële bedrijven in Rotterdam

SEO voor industriële bedrijven is zoekmachineoptimalisatie in een markt met lage zoekvolumes, technisch onderlegde zoekers en grote opdrachten. Een producent van afsluiters, een revisiebedrijf in de Botlek of een leverancier van transportbanden heeft niets aan een piek in bezoekersaantallen. Vijf werkvoorbereiders die precies de juiste productpagina vinden, kunnen een jaaromzet dragen.

Zo zoekt een inkoper, en zo mis je hem

De persoon die googelt is bijna nooit de persoon die tekent. Een monteur of werkvoorbereider zoekt, een inkoper vergelijkt en onderhandelt, de directie zet de handtekening. Die eerste zoekopdracht bepaalt wel wie er op de shortlist komt.

Die eerste zoekopdracht ziet er ook heel anders uit dan een consumentenzoekopdracht. Hij bevat een norm, een materiaal, een maat of een typenummer: een RVS 316 kogelkraan in DN50, een ATEX-uitvoering van een ventilator, een vervanger voor een uitgefaseerd pomptype, een slang die bestand is tegen een specifiek medium. Vaak wordt er gezocht op het artikelnummer van een concurrent, omdat het onderdeel dat kapot ging vervangen moet worden. Dat is precies de zoekopdracht waar je op wilt staan.

Zo iemand zoekt op een desktop, tussen twee klussen door, en opent zeven tabbladen tegelijk. Hij vergelijkt op specificatie, niet op sfeer. Staat de werkdruk, het temperatuurbereik of de aansluitmaat niet gewoon op de pagina, dan sluit hij het tabblad. Er is geen tweede kans en geen contactformulier dat dat goedmaakt.

Wat er in de industrie bijna altijd misgaat

• De catalogus zit in een pdf. Soms zelfs achter een formulier. Google leest die pdf slecht, en een bezoeker die zijn e-mailadres moet afgeven voordat hij een maat mag zien, gaat weg.
• Alles staat op één pagina “Producten”. Google kan niet ranken op iets dat geen eigen URL heeft. Twintig producttypes horen twintig pagina’s te zijn.
• Specificaties staan in een afbeelding. Een gescande tabel is voor een zoekmachine een lege pagina. Specs horen als tekst in de HTML te staan.
• De website is een bedrijfsbrochure. “Al veertig jaar uw partner in aandrijftechniek” bevat geen enkele zoekterm die iemand intypt.
• Interne artikelnamen in plaats van markttaal. Wat intern een “afdichtingsset type B” heet, zoekt de markt als “pakkingset” of gewoon op het merknummer.
• Duitse en Belgische bezoekers krijgen een half vertaalde site zonder hreflang. Terwijl daar vaak het meeste geld zit.

Een voorbeeld uit de praktijk. Een leverancier van industriële slangen had een homepage, een pagina “assortiment” en een contactpagina. Rankings: geen. De oplossing was niet meer tekst, maar een pagina per slangtype: binnendiameter, werkdruk, temperatuurbereik, geschikte media, normering, en daaronder de toepassingen waarvoor dat type gebruikt wordt. Elke pagina pakt een paar zoekopdrachten per maand. Bij elkaar levert dat structureel aanvragen op, en elke aanvraag komt binnen met de juiste specificaties er al bij.

Je concurrent is niet het bedrijf verderop

In de zoekresultaten sta je niet tegenover het bedrijf op het naastgelegen terrein. Je staat tegenover technische distributeurs met tienduizenden productpagina’s en jaren aan opgebouwde autoriteit, tegenover Duitse fabrikanten die hun content veel serieuzer nemen, en tegenover B2B-platformen die op elk generiek trefwoord meedoen.

Op brede termen als “kogelkranen” of “aandrijftechniek” ga je die niet verslaan, en dat hoeft ook niet. Je wint op de combinatie van type, uitvoering en toepassing. Je wint op revisie, onderhoud en storing, want daar zoekt niemand een marktplaats voor. En je wint op de merken waarvan jij de dealer bent, mits je die merken en typenummers ook daadwerkelijk op je site noemt.

Wanneer Rotterdam meetelt en wanneer niet

Verkoop je producten, dan is je markt landelijk of Europees en heeft een plaatsnaam in je teksten geen enkele functie. Lever je een dienst met mensen en materieel, dan verandert dat volledig. Industriële reiniging, stellingbouw, lasservice, pompservice, verhuur van materieel, montage: daar is de rijafstand bepalend en zoekt de klant expliciet lokaal. De Botlek, Europoort, de Maasvlakte, de Spaanse Polder, Schiedam en Vlaardingen zijn dan geen decor maar zoekintentie.

Bij een storingsdienst komt daar spoed bij. Iemand met een stilstaande installatie zoekt op zijn telefoon en belt het eerste nummer dat werkt. Dan is een compleet lokaal SEO-profiel met openingstijden, een 24-uursvermelding en een klikbaar telefoonnummer belangrijker dan welke tekst dan ook.

Hoe wij het aanpakken

We beginnen met je aanbod, niet met een keywordtool. Welke types, uitvoeringen, normen en toepassingen verkoop je, en welke daarvan hebben marge. Daarnaast leggen we de taal van de markt, die vrijwel altijd afwijkt van je interne benamingen. Daaruit rolt een structuur: een pagina per cluster, met echte specificaties, toepassingen en de vragen die je verkoop binnen krijgt.

Daarna volgt het technische deel, want industriële sites zijn vaak traag en slecht gestructureerd, en het autoriteitsdeel via branchemedia, leveranciers en dealerpagina’s. Wil je weten waar je nu staat, vraag dan een gratis SEO-scan aan. Wil je het hele traject uit handen geven, kijk dan bij SEO uitbesteden. We werken zonder jaarcontract, per maand opzegbaar.