SEO voor aanbieders van online cursussen

SEO voor online cursussen is zoekmachineoptimalisatie voor opleiders, trainers en e-learningplatformen: een markt zonder lokale intentie, met een lange oriëntatiefase en met concurrenten die geen cursus verkopen maar wel bovenaan staan. Het lastige is niet de techniek. Het lastige is dat je doelgroep in de eerste weken van zijn zoektocht het woord “cursus” nog helemaal niet gebruikt.

De trap waar je klant op staat

Iemand die uiteindelijk een cursus boekt, doorloopt bijna altijd dezelfde volgorde. Eerst is er een probleem: hij vindt presenteren eng, zijn boekhouding klopt niet, hij wil van baan wisselen. Hij zoekt dan op dat probleem, en op oplossingen die gratis zijn. Pas als hij merkt dat hij er zelf niet uitkomt, gaat hij zoeken naar begeleiding. Dan komt het woord training of cursus in beeld. Daarna gaat hij vergelijken, en pas op het laatst typt hij een merknaam in.

De meeste aanbieders optimaliseren alleen op die laatste twee stappen. Ze hebben een pagina die “cursus boekhouden” heet, en verder niets. Terwijl het echte volume zit bij “boekhouden leren”, “hoe doe ik zelf mijn btw-aangifte” en “welke boekhoudsoftware voor zzp”. Wie die vragen beantwoordt, zit in het hoofd van de zoeker op het moment dat hij nog niet aan het vergelijken is, en dat is precies waar je wil zitten. Als hij twee weken later “cursus boekhouden” intypt, weet hij al bij wie hij uit wil komen.

Cursus, training of opleiding? Dat is niet hetzelfde woord

Nederlanders gebruiken vijf woorden voor ongeveer hetzelfde, en ze bedoelen er iets anders mee. Een particulier zoekt naar een cursus of wil iets leren. Een werkgever die iemand op pad stuurt zoekt naar een training. Wie een diploma of erkenning wil, zoekt naar een opleiding. Een workshop is kort en praktisch, een masterclass klinkt duur en is bedoeld voor gevorderden.

Die woorden hebben verschillende zoekvolumes, verschillende prijsverwachtingen en verschillende concurrenten in de zoekresultaten. Wie zijn hele site op “cursus” bouwt terwijl zijn klanten door hun werkgever betaald worden, laat het zakelijke deel van de markt liggen. Dit is een van de eerste dingen die we in een keywordanalyse uitzoeken, want de rest van de structuur hangt eraan.

Wat er bij opleiders standaard misgaat

• Het cursusaanbod zit achter een login of in een JavaScript-agenda. Google ziet dan een lege pagina. Elke cursus hoort een eigen, gewoon leesbare URL te hebben.
• Alles staat op één pagina “Ons aanbod”. Twaalf cursussen op één pagina betekent dat je op geen van de twaalf kunt ranken.
• Geen prijs en geen startdatum zichtbaar. “Neem contact op voor de investering” is voor een consument een reden om weg te klikken, en voor Google een pagina zonder informatie.
• Een blog vol algemene tips die niets met het aanbod te maken heeft. Tien artikelen over productiviteit terwijl je taaltrainingen verkoopt, leveren bezoek op dat nooit klant wordt.
• Verlopen startdatumpagina’s. Een pagina “Cursus X, start 12 maart” die na 12 maart blijft staan, of erger, elk kwartaal als nieuwe URL terugkomt. Gebruik één vaste cursuspagina en werk de data daarop bij.
• Geen naam en geen gezicht bij de docent. Bij scholing kijkt Google, net als de bezoeker, naar wie het vertelt.

Wie er boven je staat, en waarom

Zoek maar eens op je eigen cursusnaam. Grote kans dat je eerst een paar aanbieders-vergelijkers ziet, dan een affiliate met een lijstje “de 7 beste cursussen X van dit jaar”, dan een internationaal platform, dan een YouTube-video die het gratis uitlegt, en dan pas een echte aanbieder. Dat is de wedstrijd.

Tegen zo’n vergelijkingsplatform ga je niet winnen op het brede zoekwoord, en dat is ook niet nodig. Je wint op diepte: een pagina die de cursus tot in detail beschrijft met programma, duur, docent, voorkennis, prijs en beoordelingen, verslaat op de lange termijn een lijstje van iemand die de cursus nooit gevolgd heeft. En je wint op alle vragen eromheen: wat verdien je in dit vak, welke erkenning heb je nodig, is deze cursus aftrekbaar, kan mijn werkgever dit betalen. Erkenningen als CRKBO of een branchekeurmerk zijn overigens zelf ook zoekwoorden, want mensen zoeken er expliciet op als ze btw-vrij willen inkopen.

Waar Rotterdam wel in beeld komt

Verkoop je puur online, dan is je markt heel Nederland en heeft een plaatsnaam in je teksten geen enkele functie. Geef je daarnaast klassikale of hybride trainingen, dan verandert dat: dan gaan mensen wél zoeken op de combinatie van vakgebied en stad, en hoor je daar een aparte pagina voor te hebben. Wij zitten zelf in Rotterdam, staan er organisch op nummer 1 voor “SEO Rotterdam”, en helpen onder meer MBO Rijnland en De Haagse Hogeschool. Dat helpt: we kennen de onderwijskant van binnenuit.

Benieuwd waar je nu staat? Vraag een gratis SEO-scan aan, of bekijk onze aanpak. Geen jaarcontract, per maand opzegbaar.